一、关于网络市场
     第一，书法网络的市场范围，已经远远超出了人们的想象。书画市场的网络化，其实发端于上个世纪初。当时一些大中城市的画廊，就已经利用网络资源，进行网上画廊建设，到现在已经蔚然成风，大家只要通过google点击搜索一下，网上的画廊数以千万计。今年夏天中国书画经营家协会在成都召开的第二届书画产业论坛，与会的100家知名画廊，几乎全部设有自己的网站。但是以论坛的形式，实现买、卖、评三家互动的方式经营书画，则是2004自《中国书法家论坛》始。齐玉新的《中国书法超市》成为第一家书法专业经营论坛。随后，各大书法网站先后设立了交易区，进行市场拓展。2005年杨飚《博艺网》，2006年《书法网》的《中国书画网络商城》、《中国书法网》的《中国书法商城》、《书法江湖》的《书法江湖商城》相继开通，基本形成了知名书法论坛前台唱戏、后台经营的分配格局。
        第二，书法作品交易收藏，想绕过网络也难。特别是以书法专业论坛为学术支撑的交易市场，买家多卖家也多，重要的是行家多，能够比较准确地评价作品的人文价值、艺术价值、学术价值和收藏价值，为更多的人所青睐。网上画廊的标价与成交率、论坛自由拍卖区的成交价与成交量，都成为评价书家作品交易的“晴雨表”和“温度计”，买家卖家都参考。同时，网络提高了买卖双方联系和交易的效率，降低了成本，也为藏家多方比较选择提高了便利。所以说书法作品的交易，除了直接到书法家手里拿之外，通过网上交易将成为一种趋势。

      二、关于投资与收藏
      收藏与投资是两回事，是两个不同的概念。很多人把收藏与投资混为一谈，是一个误区。
      一是两者的目的不同。收藏不是以营利为目的，更多的是为了欣赏、学习和研究，当然也兼顾藏品的升值保值。但是投资则不然，投资的目的，就是通过书法作品的买卖，实现利润的最大化。
      二是两者在作者和作品的选择上有所不同。收藏更倾向于收自己喜欢的东西，最好成专题成系列，咱《超市》藏家的名家书兰亭、名家书赤壁和名家临名帖，都是很好的题目。但是投资就不是这样了，投资更象赌博，更看重谁的东西涨价后还能为买家所看好。也就是说，收藏看的是哪件东西玩着最好，投资看的是哪件作品卖时价高。
     三是不管是收藏还是投资，都有一定的风险。也就是说，花钱买来的东西成了“废纸”，这两年正是因为一些买家吃了亏，书法市场才有“热”变“冷”，从无序逐步走向理性。

      三、关于价格
     现在返回头来看我们2005年底到今年上半年在《中国书法超市》进行的《胡侃2006年书家走势》，包括我们对北京、天津、河南、江苏、浙江部分书家和对孙伯翔、曹宝麟、孙晓云、石开、王友谊、陈忠康等人在2006年的市场预测，到一年之后的现在也是非常有借鉴意义的。盘点2006年网络市场的书法价格，是否可以这样看：
      第一，名气和位置影响作品价格很重要。虽然说书法作品的价格最终是水平和市场说了算，但是中国人的“官本位”思想实在是根深蒂固，去年年底新一届中国书协领导步子刚出笼，新当选的主席、副主席、秘书长、理事和委员，好多人纷纷提价，大部分人位置升了水平可没长，但作品却照样有人要。
      第二，书法官员的字卖不过专家学者的字。2006年书法市场哪类人的字火？除了张海主席因为得天独厚、独一无二的位置优势外，其他的十多位副主席的字，如吴东民、吴善璋、张业法等人，在《超市》不管是作品流通量、成交量还是单位价格，都远没有孙晓云、曹宝麟、华人德、丛文俊、石开、王冬龄、王友谊、刘彦湖、刘文华等人高。人们更加关注书法作品的艺术性和学术性，这也是书法市场走向理性的一个重要表现。
      第三，年轻作者后来居上。正在很多人还弄不明白，陈忠康的字咋就值500块钱一尺的时候，大通堂的作品已经超过了600元/尺，平尺小品稳定在了800——1000元。今年刘新德的平尺小品涨到了千元以上，在网上交易的大都是前些年的作品，新作不多。陈海良获奖不少，又考上了博士，他的作品今年也比较火，但是由于陈海良出的东西太多，又良莠不齐，一大批应酬作品也砸了自己的市场，所以他的平尺价格与陈忠康比，还差着一个档次。李双阳、王义军作品出的少，又能控制质量，所以价格反到不比读博士的陈海良低。网上评家崔寒柏、典水梅花李沾作品也为网上藏家看好。06年的兰亭奖、行书展、草书展以及中书协挂名的一系列展览成就了一批获奖入展的年轻人，张志庆、黄建水、宇文家林等人的作品受到关注。
     第四，名家精品继续走高。现在人们算是明白过来了，并不是能够入个国展、获个奖项、弄个会员证就成了书法家，一般人的字不花钱、花小钱弄两张玩玩还可以，但是真要作为投资和花钱收藏的对象，高度和档次还远远不够。虽然说“盛世收藏”，但是用于书法方面的收藏、礼仪资金毕竟是有限的，随着市场的规范化和理性化，这批有限的资金将更加关注名家书法。石开去年一个八尺《兰亭》手卷12000有人要，今年涨到16000照样有人要。去年王友谊的四尺对联卖不到3000元，今年5000却有人买。曹宝麟今年的新作在网络市场上见的不多，雅思斋主在《超市》拍了4500元，比去年涨了2000元。刘彦湖的四尺对联去年年底在《超市》卖3800元，现在却到了5600。名家作品涨价曾经让老抱非常郁闷，其实想一想，拔尖书家的精品还是很难得的，最好的书法作品不是谁想玩都能玩得起的，市场越繁荣，可能普通老百姓就越来越没有能力收藏名家的东西了。
     第五，老作者卖不过小作者。2006年网络市场这个现象非常普遍，一些资深的获奖作者、书协理事甚至评委作品，居然卖不过被他们评选出来的获奖作者。最明显的例子，一个是11月18日晚22：00点，李松的两件四尺对开被玉树斋网友620取走。另一个是山东荆德村先生花了2000块钱买来的一件刘一闻四尺整张，11月21日在《中国书法网&S226;艺术品交易区》被网友黄继革以200元拍得，由此引发了一场笔墨官司。
     第六，篆刻作品倍受青睐。2006年，《中国书法超市》拍卖区先后推出了徐正濂、朱培尔、戴武等人的印章，备受藏家欢迎，成交价格也普遍高于同等书家或者作者本人四尺对开书法作品的价格，徐正濂作品的成交价格大部分在2000——3000之间。
     第七，名家挂牌专卖店。石开的专卖店在《书法网》的《中国书画网络商城》和《中国书法网》的《中国书法商城》开张且经营业绩良好。张旭光的专卖店在《书法网》的《中国书画网络商城》落户。

       四、关于书家做市场
      人们往往深恶痛绝于当代书法市场的“泡沫”现象，好多人不管书家、买家还是藏家，云里雾里看不出个头绪。其实问题很简单，是权力的介入、人为的炒作和藏家的盲目造成了目下书法市场的鱼龙混杂和价格泡沫。
      第一，权力的介入。说到底这是一种腐败，即掌握管理资源的官僚介入市场，拿狗屁不是的东西卖大钱，所谓的书法作品成了洗钱的工具。同时一些作者成了主席、副主席、理事、评委，在书协内部掌握一定的管理资源，个别人为了入展、获奖、入会而通过买字变相行贿或者疏通关系，二十多年来也成了公开的秘密，这也是书协内部的一种腐败。
      第二，人为的炒作。作品卖不了，好多人就干脆标个高价。有的人想尽千方百计把自己的作品弄上拍卖会，找托把作品买回来，做广告大肆宣传轮番轰炸，炒的次数多了外人误以为某某作品价高，形成了“泡沫”。
       第三，藏家的盲目。有些人狗屁不懂，连王羲之是谁都不知道，就开始花钱买字。往往买的是“天下第一寿”、“天下第一虎”、“天下第一忍”，百马图、百虎图、百美图，让那些跑江湖的作者卖了好价钱。另外好多藏家的盲目与权力的介入相辅相成，贪官与奸商相互勾结搅乱了市场相互利用赚了钱。
        由此想到真正的书家应当如何做市场。市场不是天上掉下来的，需要书家精心的培育：
       一是要守得住。别发牢骚别骂娘，呼天唤地都无用。最重要的是潜心学习更多的知识，写出更好的字。您的作品能在多大的范围内得到认可，你就有可能拓展多大的市场。不管是书法的学习还是市场的拓展，都需要坚持。很多人入展获奖一两次，就变着法子来卖字，还自己恬不知耻地高喊精彩、力作、精品或者挂上一大堆头衔，连起码的、甚至是假惺惺的谦虚都不懂，我就不信这些人能成啥气候。
        二是要负责任。有些人见钱眼开，做市场做成了精，赚钱坑人的本事一套又一套。如在本地卖得贵甚至不卖也要要高价，在亲戚朋友里面落个好名声——“某某的字卖多少钱”，在外地卖得*只要给钱敞开的写，质量好坏都不管。在家里买是真品，出了门别人买就说是赝品，想要我字的都去我的专卖店，最好直接到我家。对厚道人卖得贵，反正你也不明行情不会讨价还价，愿打愿挨坑你不商量。如此种种，不负责任、不讲诚信，砸烂的还是自己的市场。
        三要看长远。不管哪一位书家，书法作品的需求量总有个饱和度。虽然市场的行程需要一定“量”的积累，但是作品的过多过滥一定会影响作者今后的市场。所以我劝告正在卖字的书家们，在市场达到一定规模之后，您要做的只有两件事：一是努力提高作品质量。否则随时可能被淘汰出局；二是适当提高作品价格。质量上去了、需求量大了，当然应当通过适当提价来调节，自己得利、以前的卖家也得利，大家有利可图，才会看好你！从长远看，您今天吃的，是您明天的市场。

       五、2007年，书法网络市场怎么说？
      第一，名家作品涨价已经坚定不移。咱理性了书家也理性了，他们也在给自己的作品定位，孙伯翔明年调整要6000元/平尺，华人德调价幅度为50%，石开大字调整为2000元/平尺，陈忠康今年下半年手卷价格已经由600调整为800元/平尺。张海、何应辉、曹宝麟、张荣庆、刘彦湖、丛文俊、吴东民、王友谊、刘文华、于明诠包括薛养贤、王义军、李沾、李双阳等年轻作者，一大批名家作品价格可能都会有所上调。这种调价由不得我们接受不接受，也由不得作者愿意不愿意，这种基数加增长的定价方式，一定会形成泡沫，真正谁的作品物有所值，需要买家的一双慧眼！
      第 二，网络市场业绩将直接影响书家作品的现实市场交易。书法名家的网上专卖店会越来越多，网络市场对书法现实市场的影响更加直接，不管是卖家、买家、画廊还是藏家，书法交易网上查将会越来越方便，谁的什么样的作品啥时候卖出了什么价格一目了然，由不得一些牛轰轰的名家在媒体上吹嘘自己市场好到何等地步一年卖出了多少字。“晴雨表”也是“温度计”。
       第三，网络市场交易日趋规范但风险仍存。各大书法网络交易市场虽然在成长的过程中制定了大量的交易规则和制度，这些制度也在不断修改，相信在2007年会更加完善。但是网上交易毕竟不同于当面交易，作品邮寄也存在风险，通过造假卖假和交易诈骗获取钱财的事情屡见不鲜，买家和卖家的诚信度也需要经受考验。在这种情况下，长期固定业户的交易将更加保险。
       第四，网络市场将成为藏家淘金捡漏的乐土。管理的日趋规范和交易范围的不断扩大，加上联系的便捷、交易的直观和价格的低廉，使书法作品的网络交易更为藏家所瞩目，会有越来越多的人来网上淘金和捡漏。
       第五，网络交易的真伪评判将是难点。作品真伪的争议与评判是影响网络市场发展的一个重要因素，同样一件作品，你说是真品、我说是假货，不可能件件作品都要找到作者本人来鉴定。再说了，碰到没有良心的作者把真的说成假的、假的说成真的我们又该怎么办？对于有争议的作品如何妥善处理？是网络市场管理层需要认真研究的课题。
      第六，论坛卖印章是新的增长点。前几天有几位篆刻家感慨刀下明珠无出卖，岂不知书法论坛正是好市场！专业论坛支撑下的网络交易市场，来的大部分是书法家、书法收藏家和书法爱好者，只要价格合适，他们愿意花钱买好印，既为了收藏，更为了用。所以说2007年，印章交易将成为书法网络市场发展新的增长点。
       第七，书家将要把评家和商家的脸色看。书法网络市场的蛋糕如何切？决不仅仅是书家说了算。并不是所有的书家都懂市场经营和市场运作，随着书画市场的日趋规范，书法作品代理商和代理人将会逐渐走向前台。评家的引导和商家的运营，将会成为影响书家市场业绩的关键因素，老齐、老赵、二然、wuwei、书呆子、一鸟和老抱，还有《超市》、《江湖》的专卖店主、藏友网友，将会更加受到书家们的重视！